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吉祥松原游戏|率领中国女排问鼎世界之巅的郎平 在1997年收到一封陌生来信

盈丰网上娱乐 2020-01-11 17:13:47 热度:1508}

吉祥松原游戏|率领中国女排问鼎世界之巅的郎平 在1997年收到一封陌生来信

吉祥松原游戏,一个世界冠军值得等待多少年?3年?5年?还是10年?

2004年的雅典奥运会上,中国女排一路过关斩将,以小组头名出线。与俄罗斯的决赛中,在先失两局的不利情况下连扳三局,问鼎那届奥运的女排冠军。

12年后,“铁榔头”郎平率领的排球娘子军,仅以小组第四晋级八强。随后,背负亿万华夏儿女期望的女排姑娘们越挫越勇,接连淘汰东道主巴西以及曾在小组赛中战胜过自己的荷兰。决赛中3:1力克塞尔维亚,最终,在时隔12年后,再度摘得代表世界女排最高水平的奖牌!

郎平,这位中国女排跨时代的人物,在1997年的秋天,收到了一封陌生人的信。写信的不是别人,正是曾为余秋雨出版《文化苦旅》的著名出版人王国伟。

正是因为这封陌生的来信,也正是因为王国伟当年的执着与热情,《郎平自传》——这本轰动圈内外、引起社会关注、至今仍影响着许多人的传世之作才得以问世。那么,《郎平自传》的出版之路是否平坦?在这过程中又经历了哪些不为人知的事情?今天,就让我们一同跟随王国伟,回到那段淳朴、激情的岁月……

中国女排是永远的话题,而当年中国女排的代表人物郎平更是话题的中心。时隔中国女排建功立业的20世纪80年代初期,已经又过去了15年,我们通过一本《郎平自传》让中国女排的激情岁月重新在眼前燃起。1998年,我刚从澳大利亚访学归来,就着手策划并编辑出版《郎平自传》,并于1999年共和国成立50周年前夕顺利出版。

此书正式出版距今又过去了15年。想不到,伴随着这本书流逝的岁月,直至今天,还有各自说法不绝于耳。或许是郎平和女排太有话题性,或许是当年为这部书稿而引起了出版界的一场争夺,或许这是出版界较早有意识介入畅销书实践的一个案例,但一本书竟然构成了一个重要的出版事件,话题不绝于耳,是我始料所不及的。

王国伟

「 郎平看重缘分 」

1997年秋,我曾经通过我的同学范承玲转交给郎平一封信。信的大意是:中国女排是20世纪80年代中国人心中激情燃烧的理由,时间虽然过去近10年,女排人也已换了几茬,但中国老女排的精神以及光荣背后的故事,应该不被遗忘,事实上还一直被人们提起。因此,我希望与她合作做本书。信发出后不久,朋友带信给我,郎平目前没有出书的愿望,此事就暂此按下。但尽管当时未有合作,但我这封朋友般的约稿信却被郎平一直珍藏。

转眼到了1998年的世纪之交,我还是搁不下此事,就再次写信,通过范承玲并经杨玛力顺利转交郎平。此时,远在美国的郎平,终于给了有意作此尝试的回音。并委托何慧娴代替她主持此事。当郎平准备出书的消息不胫而走,瞬间就成为出版界追逐和媒体关注的焦点。媒体的热炒,使得不少于10多家出版社加入争夺的行列。当时,由于中国畅销书运作才开始,商业模式和市场都不成熟,出版社之间除了报价有一定的比较性之外,很难进行其他科学合理的类比。因此,作者基本以报价,再综合项目执行者的业界地位和出版成就,以及出版社本身的品牌进行考虑和选择。我没想到竞争会如此激烈。因此,我当时的心态是平实的,做任何事需要天时地利人和。同时,从出版社的角度,我预设的底线是,规范的运作和合理的价格。在此基础上,同郎平做深入的沟通。令我意想不到的是,除了上述的前提之外,最终郎平选择同我合作的一个十分重要的理由,是我1年前给他的那份约稿信。她多次表示,我是提议她写书的第一人,而且是以朋友身份提出建议,让她印象深刻,她认为这是一种缘分!因此,她没有理由不同我合作。她的想法得到了何慧娴的支持。其实,我给郎平的两封信的具体内容,我已经不记得了,但我只记得信中有我的基本态度:真诚和理解。

「 3+2团队:集体的智慧 」

何慧娴作为《郎平自传》作者方项目负责人,我作为出版社的项目负责人,我们进行了大量的前期沟通和商量。何慧娴向郎平和我建议,由郎平口述,请女作家陆星儿执笔,完成自传的撰稿。我当时曾有点犹豫,倒不是星儿的水平问题,而是从我的感觉上,我一直认为中国女排在国人心目中是英雄形象,因此,此书更多的笔墨应回顾那个英雄年代的激情岁月,应该选一个比较刚性的男作家担纲,大开大合的笔触,似乎才与中国女排当年的英雄气势更贴切。但何慧娴认为陆星儿和郎平有很多气质上相似和结合点,而郎平也喜欢星儿的散文集《母与子——留给未来的回忆》,尤其是此书封面上,“面对儿子,我常常觉得自己又从头活一遍,抚育着他,同时也在补偿着自己的从前”,这段话让郎平心有同感。她们的坚持,也说服了我。后来我明白,这是女人之间内心的相互认同感,和女人对生活和情感的体验方式,使她们之间产生了默契。郎平对此书的写作趋向也是想更加个人化、更加情感化。随后由何慧娴、郎平、陆星儿代表作者方、我和编辑纪红两人代表出版方,组建了项目前期的执行团队,我和何慧娴成为团队的负责人。一直被郎平称为管家的何慧娴也就成了我们这个团队的“管家”。团队的基本作风是团结、紧张、严肃、活泼。这也就是被何慧娴在本书后记中称为3+2合作模式的由来。3+2就成了我们这个项目团队约定俗成的代号。

团队的合作是从第一次预备会议开始。北京国贸的中国大酒店是项目的启动地。出席第一次会议的除了我们3+2团队成员之外,还有杨玛力夫妇、郎平的妈妈和姐姐、还有何慧娴的先生。此次会议与其说是工作会议,其实,更像一次有意义的家庭式聚会。会议气氛祥和,谈笑风生,叙旧和畅谈成为会议的主调,因为来的都是亲朋好友,也都是直接或间接为成就此次合作出过主意或出过力的人。我也是第一次这样完整地接触郎平身边最亲近的人。当然,会间我和何慧娴就项目的合作方式做了更为细致的商量,尤其是一些重要条款和执行细节,做了充分的沟通,并达成了合作的基本要约。

「300多个日夜:真不知是怎么熬过来的 」

其实,《郎平自传》项目最大的困难是时间和效率。郎平身在美国,她很忙。每次回国处理事务,都是行程匆匆。为了在项目执行上更加有效,我和何慧娴做了多次沟通和协商。我们就项目的整体执行计划,都做了详尽的安排,并与郎平核实并确认了计划。

为了用足郎平的回国时间,也为了不被过多的打扰,1998年冬天,我们整个运作团队转移到上海。这样既便于写作效率,因为出版社和执笔人陆星儿都在上海,另外,郎平回国后,打扰也少。回到上海的团队工作基地,顺利入驻上海浦东的明城大酒店。因为,这个酒店的总经理既是郎平的粉丝又是朋友,因此,执意邀请我们去他那儿。这个计划也最合星儿心意,因为星儿就住在酒店对面的潍坊新村。尽管这让我们非常不便,因出版社位置在虹桥,来去路途较远,而且,那时的浦东还在大规模建设中,道路不太好,各个方面相比浦西而言,多有不便。但我们还是服从了这个选择,我们希望郎平和陆星儿有更多的时间相处和交流,以确保写作的顺利。事实上,明城大酒店的设备和服务都很好,所以,我们也就有事没事都往那去。此后,大约有8个月左右的时间,断断续续的,我们经常是在这儿工作到深夜,星儿回家,我们开车赶回浦西。深夜的上海,顶着星星感受安静下来的城市,一种入心入魂的体验至今让我回味。

我们这个团队不但过于认真,而且还都较劲。因此,从书名开始,到书的结构、叙述和语言方式,我们在这儿讨论了不下十几次。一次次争论,一次次妥协。争论最激动时,互不相让,郎平总是很谦虚的听着,偶尔发表些意见,最后,总是我和何慧娴协调,达成共识。在这个过程中,最辛苦的是陆星儿,我们每次讨论后,她都要连夜改好,第二天我们再接着讨论,她也要继续修改。当时,就听星儿讲,她胃不舒服,我还让她吃药,叫她尽量放松,我认为,胃与人的情绪紧张有关,并告诉她要抽空去检查。想不到,多年后,星儿因胃癌早逝,我们心情真的很难受。星儿在我们这个团队中,性格好,她像个大姐一样,事无巨细关心我们。

在这个紧张的日子里,郎平的时间是最紧张的。因为郎平每次回来,都是按天计算的。所以,我们每次就得按小时计算和安排郎平的工作,与郎平沟通和商量事情。当然,郎平也很配合,她挂在嘴上的口头禅就是:“我回来了,一切听从组织安排。”大家有高度默契,挤着时间往前赶,目的是要在全部人都在时,把一些关键问题讨论并达成共识后,星儿才能落脚踏实地写。这段时间确实很累,但我们却充满着乐趣,因为,这个团队的人,个个富有智慧和幽默感,而且相互关心和体谅。

「用足资源做营销 」

项目意向确定,我们就营销模式做了精心的设计安排。由于何慧娴的精心组织、郎平和中国女排精神的影响力和出版社的全力配合和运作,我们就主题营销、媒体推广、签名售书等一整套活动,做了详尽的计划。

首先是营销前移,改一般出书后才做推广为项目确立就开始。我们设计并组织了一个特殊并有号召力的项目签约仪式。签约仪式选在上海静安宾馆会议厅举行,邀请了各大媒体和相关人士参加,与郎平展开平等而随意的交流和访谈,拉开了早期造势的序幕。随后,我们伴随着书稿撰写过程中有趣的事件和相关的进度,有意识的组织各项主题报道,并有针对性的选择一些强势媒体选载部分图书内容,以保持连续和长久的话题性传播。

其次,我们请袁伟民题写了书名。出书后,我们设计并开辟了一条独特并与《郎平自传》核心价值相匹配的营销活动方式和路线。比如,我们组织了老女排与现女排运动员以精神接力为主题,举行了以图书阅读为主要内容的座谈会,通过新老女排精神感应和情感交流的方式,引起媒体和读者的高度关注;我们还特定组织了向天安门国旗班仪仗队、北京军区电话班的女兵们举行赠书和主题讨论活动,以同在国旗下的精神接力为题,军人与郎平的热情对话交流,显示了女排精神穿越历史的力量和独特价值。这一系列极具个性和影响力的活动,不但是显示了《郎平自传》的社会意义,当然,也是向市场发出一个强烈的信号:读者期待已久的一本重要图书已经面世。

同时,我们不但在北京、上海两地召开《郎平自传》新书新闻发布会,而且,还组织了北京、上海、广州、成都、大连、杭州、南京、青岛、苏州等十大城市签名售书活动。在不同的城市与不同的强势媒体主题合作,进行互动;在有的城市,我们还邀请郎平当年老女排的队友一同举行新闻发布和签名售书。当然,最多、最具激情的的是郎平的粉丝和当年中国女排精神的追随者们,他们的热情和疯狂,让我们强烈地感受到,女排精神永在。可惜的是,郎平在每个城市停留的时间太短。但每一次活动的时间和地点的更换,都伴随着媒体的疯狂和读者的热情,可以说,一路走一路轰轰烈烈。

「畅销书运作得与失 」

《郎平自传》原先设定目标销售40万册。但考虑风险规避,我们决定先印20万册,实际销售也是近20万册。不知是否这个原因,坊间多有传言,说《郎平自传》做亏了。

看来,就畅销书的运作目标和价值,需要理性设立和准确评估。畅销书追求的目标,首先是经济收益。但大部分畅销书销售周期都不长,狂风过后,留下的是什么?当然是名声,作者成名,出版社形成知名度和影响力。由此,虽然畅销书具有三高特征(高风险、高投入、高收益),还依然是不少出版社的基本出版选择。

《郎平自传》原先为40万册的纸张备料,余下的20万册纸张,后来用于其他产品,如果剔除这部分投入,《郎平自传》的实际销售收入与直接成本基本持平,这还只是经济账。如果我们再算品牌和影响力的收益,这该值多少钱?全国从中央电视台到省级电视台,共计20余次的直播和专题报道,从人民日报、光明日报到各省级大报,共计100余次的各类报道和传播,如果我们换算成广告投入,这要多少成本?其产生的影响力,需要多少投入?这种文化影响力和品牌效应的叠加,才是此书真正的核心收益,甚至,有时即使经济上亏点,换取品牌传播力影响收益,也是一种发展战略。因此,我至今都不明白,那些所谓“《郎平自传》做亏了”的论调从何而来?

当然,我们用理性而科学的态度,分析《郎平自传》的运作过程,不乏经验和教训。畅销书,需要畅销发动点,要针对畅销书内容和市场畅销发动点,建立运作逻辑,形成畅销运作过程中的因果关系。一般而言,有以人带书和以书带人两个完全不同的市场发动点。《郎平自传》显然是以人带书的典型。这是以当年中国女排的整体精神气质和激情相一致的表达,郎平是老女排的代表人物,在国人的记忆中,更多的是对她们拼搏和意志的怀念和敬重,也就是说,《郎平自传》的畅销发动点是郎平本人。因为,那个年代粉丝基本感情方式,是通过拥戴心目中沉淀的英雄形象来体现的。

从这个意义上看,我们在项目执行过程中有两大弱点。一是产品缺陷,也是我最初的忧虑,在书的内容写作趋向和封面内容暗示上,强调了情感因素,注重人生故事的叙事,儿女情长的内容反而弱化了英雄情结,因此,读者期望从中再次召回那个激情年代的的激情需求没有得到满足。显然,书稿的表达需求和读者的阅读期待产生一定的错位。其次,《郎平自传》中的核心影响力是郎平本人,书只是郎平的一个文化符号,人们想零距离接触他们心中的英雄,他们希望看到生活中的郎平,买书只是看到郎平后的自然延续,是一个后势动作。因此,书卖得好不好,与郎平能花多少时间、走多少城市和读者面对面直接相关。但当时的郎平身在美国,尽管她配合我们,走了10个城市签名售书,已经尽力了。郎平每到一个城市,每一次签名,都直接拉动销售数的大幅上升,而且还会有媒体报道的联动,进一步产生延伸和扩张效应,这种效应无人能替代。如果我们依此假设,郎平能花上更多的时间,去20个,30个,甚至100个城市签名售书,每到一个城市,不但直接拉动几千本销售量,还可产生蝴蝶效应,不难想象,《郎平自传》会产生怎样的销售奇迹。

但任何事情都不是完美的,总会有遗憾,因为人的期待,是无止境的。《郎平自传》是20世纪末,中国大陆畅销书运作才开始的时代,作为一本畅销书的运作实践,无论得失,都体现了它本身的产业价值。

本文节选自著名出版人——王国伟教授新作:

《我经历的22个出版事件》

—— 一个时代的感性文本——讲述着畅销书背后的人和事

▲本书当当网、京东网、亚马孙及各大书店有售

作者简介:

王国伟——同济大学教授、博导;城市、艺术、媒体批评家;著名出版人。

上世纪80-90年代,先后策划编辑出版了《文化苦旅》《郎平自传》《沉浮:中国经济改革备忘录1989-1997》、等一大批有影响力的图书和期刊。主要著作有《城市化的权力傲慢》《从维也纳到爱丁堡》《书评30家》等。

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